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近期，海外老年行業的投融資异样活泼，此中泰西市場的動态尤其频仍。
据AgeClub察看，在近来四個月，泰西共有18起與老年行業相干的投融資事務產生，在居家養老、社區養老、機构養老、长途醫療照顾護士、中老年社交等赛道均有触及。此中的典范案例，咱們正在延续公布案例阐發文章，具体拆解。
本篇文章总结了近期泰西老年行業投融資环境，将深度阐發投資項目内容和機构投資趋向，但愿為中國老年行業投資人與創業者供给一些参考。
如下是泰西老年行業2022年6月-9月融資环境，從金额来看，呈现了大量融資万万级美元的公司，也有融資過亿元级美元的企業：
AgeClub制图
截至脱稿，9月份有两起投資事務，别離是线上诊断測試和藥牙齒美白牙膏,物交付的LetsGetChecked和照顾護士职员支撑体系Tcare，此中Tcare與傳统照顾護士职员辦理体系分歧，具有一整套利于照顾護士职员和家庭成员的解决方案，避免他們在照顾護士中發生懈怠，有專門為照顾護士职员設計的保险。
8月份的投融資集中于数字技能項目，在居家養老、機构養老、保险、藥物配送、长途醫療等方面均有触及。除Cera care和Medminder，很多都是創業公司，在建立三年之内，均快速得到融資。
7月份的融資事務较少，還是以草創公司為主。Nobilis與Lottie都着眼于老年照顾護士，而CareConnec神來也,tMD更具备醫療属性，還属于美國醫療保险体系中新的規劃（直接签约實体DCE）。
6月份投資項目標共性在于照顾護士資本的优化與設置装备摆設和数字东西的開辟，與7月雷同，居家場景和機构場景均有触及。
按照6月至9月融資事務，AgeClub發明共有如下五個趋向：
趋向一：
持续数字化变化，照顾護士职员設置装备摆設体系遭到器重
外洋居家照顾護士范畴成长超前，数字化变化趋向呈现。從6月到9月，仍持续了数字康健快速成长的趋向。很多創業公司成长很是敏捷，在建立後不久，便快速得到融資，比方：Fair Square Medicare、Sage、Lottie等。
图源：Fair Square Medicare官網
在美國，数字康健技能的成长離不開三個前提,即生齿老龄化趋向、照顾護士职员紧缺和照顾護士本錢的增长。
按照美國生齿普查局的2017 年天下生齿展望，到2030年，每一個婴兒潮一代都将到达65岁或以上，這象征着每5個美國人中就有1個到达退休春秋。到2035年，65岁及以上的生齿将到达7800万，而 18 岁如下的生齿将到达7670万（以前為7640万）。
按照美國生齿普查局、醫療保险和醫療补贴辦事中間的数据，到2025年，美國國度衛生总付出估计将到达 50 亿美元。醫療保险和醫療补贴辦事中間展望，2016年國度衛生付出占 GDP 的百分比跨越15%，到 2027 年，這一数字将爬升至 GDP 的 19.4%（约 6 万亿美元）。這類增加的重要身分是生齿老龄化進入醫療保险体系中。
不竭膨胀的老年生齿带来更高的患者数目，這将進一步冲破醫療保健的供需均衡，因為美國现有的照顾護士职员欠缺，這個問題已處于临界点。美世咨询估量，到2025年，美國醫療辦事供给者将面對约50万名家庭康健助理、10万名照顾護士助理和近3万名执業護士的团体欠缺。
综上痛点，数字技能是低落醫療本錢和笼盖更廣人群的有用手腕。在美國對岸的欧洲，也存在雷同的問題，以照顾護士职员設置装备摆設和居家照顾護士為导向的数字技能投資一样火热。
2010年至2020年間，英國事欧洲建立数字康健草創公司数目至多的國度。自2010年以来，已有182家公司建立并得到資金支撑。可以看出，英國在欧洲的数字康健范畴最具代表性，可以代表欧洲近况，是以，這里以英國為重要會商工具。
在英國，新冠风行是加深照顾護士职员欠缺的首要身分，但不是重要缘由。早在脱欧的時辰，英國已面對照顾護士职员欠缺的逆境，由于英國照顾護士职员的重要輸入地是欧盟。
跟着英國脱欧，英國在雇用照顾護士职员上難以履行，由于很多欧盟籍职员没法得到签證，造成為了庞大的职员隐患。在新冠、經濟变化的两重冲击下，NHS（英國國度康健体系）一度面對用人荒。
按照Skills for Care的数据，客岁员工欠缺人数增长了52%，空白职位到达16.5万個，英格兰有近十分之一的社會照顾護士职位空白。是以，英國的老年照顾護士融資項目大多集中于解决照顾護士职员的設置装备摆設問題，不管是深耕已久的大企業，仍是草創公司，都試图解决這個問題。
這在近期的融資事務中也有表现，比方，在帮忙老年人的支属放置和辦理居家照顾護士時，数字平台Cera Care可以将追求家庭照顾護士的消费者與專業照顾護士职员相匹配，這些平台也包括了简化照顾護士职员培训的一套自力設計的体系。
图源：Cera Care官網
在居家養老照顾護士SaaS数字东西Birdie Care中，照顾護士辦理、职员與運营和数据洞察都是很是重的板块。
照顾護士职员設置装备摆設進修体系Florence，為照顾護士职员供给機動照顾護士班次和照顾護士進修常識，為照顾護士機构供给辦理东西和進修体系，以快速地弥补班次空白和辦理照顾護士职员。据悉，Florence已有10万名在线進修者，此中包含9万名照顾護士專業职员和2000多個照顾護士组织。
图源：Florence官網
趋向二：
老年行業與贸易保险互助加深
從近期海外融資来看，美國老年行業與贸止癢藥膏,易保险互助趋向堪称愈来愈深刻。
在近日投融資事務中，有5個企業與贸易保险供给商創建了互助瓜葛，他們是居家老年照顾護士阐發PaaS体系Tcare、线上到线下藥物檢測供给商LetsGetChecked、藥物物联網解决方案Medminder、保险搜刮引擎Fair Square Medicare、全方位老年照顾護士CareConnectMD、照顾護士职员設置装备摆設進修体系Swing Therapeutics。
图源：CareConnectMD官網
與贸易保险互助的趋向其實不是從如今才起头成长的，在1月-6月的海外融資中就呈现過不少例子，比方Second Wind Dreams、DUOS等老年辦事和醫療保健行業。這類趋向還呈现在社交平台里，比方大型中老年婚恋社交社區Stitch就與美國醫療保险（Medicare）的懶人減肥方法,SilverSneakers健身規劃互助，為老年用户带来附加福利。
图源：SilverSneakers官網
在美國的醫療保险体系中，65岁及以上的老年人可以介入Medicare規劃，Medicare A部門和B部門是必需参保的，但A部門和B部門笼盖面與報销金额远远不敷，是以不少人介入了Medicare C部門，也就是Medicare Advantage規劃（如下称上风規劃），上风規劃由贸易保险公司供给，是一整套保险方案（All in One），涵盖了住院和門诊部報销、藥物和分外增值辦事权柄。
美國凯撒家庭基金會（KFF）数据显示，美國有1860万人参加了上风規劃中，很多老年辦事供给商以“分外增值辦事权柄”為切進口，快速得到不乱的用户和收入，解决变现難等問題。醫療保险依靠市場成长培養了庞大的竞争機制，也促成了保险内容的不竭完美與立异。
趋向三：
居家照顾護士還是热門
在6月到9月的融資事務中，有不少以居家場景為主的老年辦事與醫療保健項目。偏平常协助的項目（跑腿、伴随、穿衣等）有Marta、Naborforce、Nobilis、Dorvie。醫療属性强的項目有（长途醫療、專業照顾護士、藥物配送）LetsGetchecked、MedMinder、CareConnectMD、Cera Care和Vayyar。
图源：LetsGetchecked官網
泰西居家養老赛道火热的缘由可以归结于如下几点：
1. 急速膨胀的老龄生齿。
婴兒潮一代（1946-1964年）的退休，對家庭和社區辦事的需求延续增加。上文提到過，美國生齿普查数据显示。到2035年，65岁及以上的生齿将到达7800万。在英國环境雷同，英國官方数据显示，2022年，22%的英國生齿為65岁及以上老年人，约1300万人。
2. 居家照顾護士意愿强。
据AARP（美國退休职员协會）数据显示，快要76%的美國老年人但愿居家養老。由于在新冠疫情的负面鞭策下，很多人認為家里才是最平安的處所。在欧洲，环境也是如斯。按照英國贝塔尔咨询数据显示，近四分之一的白叟已在家中接管照顾護士，而且在接下来的一年中，對住家照顾護士的需求将几近是養老院的两倍。
3. 居家照顾護士更省錢。
在美國，跟着醫療保健愈来愈多地轉向基于价值的照顾護士辦事，大型病院和大型醫療保险上风規劃追求與家庭醫療保健機构互助，以分管危害并供给固定報销的照顾護士。（比方HMO，贸易保险企業按人头買断用户的康健辦理权，供给一揽子康健辦理規劃，以最低本錢照顾護士用户，從差价中赢利。）
按照家庭康健质量與立异同盟與 Avalere Health查询拜访数据显示，近19%的家庭康健用户得了三種慢性病，近21%的人得了四種慢性病。跨越43%的家庭康健用户最少得了五種慢性病。
跟着监測装备的技能效力不竭提高，大夫更愿意在家中供给病院或 SNF 级别（家庭康健、小我照顾護士、长途患者监測、大夫和照顾護士辦事、炊事/養分支撑和耐用醫療装备需求的组合）的照顾護士。是以，不管是對付用户而言，仍是對付贸易、醫療機构来讲，居家照顾護士是最优省錢方案。
趋向四：
老年辦事中介搜刮功效、调盘問卷被遍及應用
在全方位發掘6月-9月泰西投融資項目後，AgeClub還發明搜刮功效、调盘問卷被大量應用，散布的赛道有居家養老、機构養老、藥物采辦配送和社交：
Marta：按照由8個問題构成的简短调盘問卷，肯定白叟根基状况與家庭环境，匹配合适小我照顾護士需求的照顾護士职员。
图源：Marta官網
Fair Square Medicare：經由過程调盘問卷與贸易保险搜刮引擎，對白叟举行醫療保险的市場教诲，和按需匹配贸易保险規劃，供给咨询與代庖辦事。
Lottie：與美國A Place for Mom是异國姊妹，都是按照四周地点、代价、房產類型等客户细分請求搜刮合适的養老院與老年社區。
LetsGetchecked：雷同亚马逊、淘宝與購物網页的藥物、檢測套装售賣網站，并供给免费咨询、虚拟评估等内容，讓人們快速得到藥品，简化處方開藥环节。
Hank：是專門针對55+人群的社交平台，用户可以按照地点、樂趣快樂喜爱内容、最活泼勾當集团、和首字母来举行细分搜刮内容。
图源：Lottie官網
不管是贸易保险中介，仍是照顾護士辦事咨询，傳统的手腕是經由過程人力来完成咨询辦事，而大部門咨询師會举薦本身提成较高的機构或產物。据Skilled Senior News 報导，美國约莫 71% 的人利用搜刮引擎作為查找休養院的第一步。
可以說，大部門C端用户仍是但愿經由過程本身的果断，找到合适本身辦事。是以，設計出调盘問卷與搜刮引擎的連系，是創建客户信赖度的有用手腕。
趋向五：
投資機构多以醫療保健、数字技能為导向
老年行業屡次遭到投資大鳄青睐。
按照老年照顾護士的数字化趋向来讲，除自己專注于醫療保健的投資機构，很多專注于科技相干的投資機构也踊跃介入老年行業的投資勾當中，比方投資保险科技的American Family Ventures，專注于收購和投資美國贸易阶段康健科技公司的Accelmed Partners，專注于投資初期数字康健公司的Define Ventures，投資挪動、通讯、根本举措措施、制造、贸易軟件、消费技能、零售、企業和数字媒体范畴運营公司的Translink Capital等。
同時，有些機构屡次投資于老年行業。
General Catalyst在6月-9月就持续投了两個項目，即養老機构中介搜刮引擎Lottie和社交平台Hank。General Catalyst，前身為 General Catalyst Partners (GCP)，是一家專注于初期和發展型投資的美國危害投資公司。
近两年频仍投資于老年相干照顾護士項目，比方介入醫療保险辦事商DevotedHealth的金额為12.5亿美元D轮融資、家庭照顾護士辦事供给商Cadence care的1亿美元B轮投資、数字康健醫療平台Well.Co的7000万美元B轮投資、美國醫療大数据Ribbon Health的4350万美元B轮投資等。
图源：General Catalyst官網
Insight Partners是投資于發展阶段的技能、軟件和互联網营業的投資機构。该公司在本年早些時辰介入了醫療照顾護士辦事商Element5的3000万美元B轮投資、醫療保险数据阐發平台Clarify Health的1.5亿D轮融資，另有老年行業职员認識的老年糊口信息咨询辦事公司A Place For Mom的1.75亿美元计谋投資。
泰西老年行業正遭到数字技能投資機构的青睐，赛道愈發火热，已起头“内卷”。毛巾面膜罩,本錢的涌入，象征着老年行業的市場远景值得等待。
固然中國的國情與泰西市場有所分歧，可是咱們依然可以從中找到可供鉴戒的標的目的，照顾護士辦事的科技化、数字化，是将来势不成挡的趋向。 |
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